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A la hora de potenciar el área de ventas, las empresas tienen muchos recursos a mano. La inversión de capital no es la única. También importa la formación de las personas que integran dicha área, el clima organizacional en el que se mueven y los objetivos que persigan de manera individual y general.
Una herramienta que despierta especial interés es el llamado «coaching comercial», una de las derivaciones del coaching tradicional que se enfoca en potenciar las ventas en las empresas a través del entrenamiento y la motivación del personal.
Programa en convenio con Estrategas en Formación.
* La apertura de nuestros programas está sujeta al cumplimiento del cupo mínimo definido por la Institución, si Usted canceló el valor de la matrícula y la formación no se lleva a cabo, la Universidad realizará la devolución del 100% del dinero según procedimiento institucional.
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Duración 120 horas |
Modalidad: Presencial o virtual (clases en vivo) Según preferencia del estudiante |
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Inversión: $3.024.000 |
Fecha de Inicio: 28 de febrero de 2025 |
• Perfil Comercial, Disc, 16 pf, Centros de valoración
• Tipos de contratos
• Los sentidos y la comunicación
• Psicología del consumidor
• Técnicas eficaces para cierres reales
• Cierres de venta con PNL
• Partiendo de una “libreta de competitividad” elaboración de calificación conjunta de los hallazgos principales
• Identificación de oportunidades de mejora
• Tarea para el coachee de elaborar su plan de mejor
Se seleccionan dos personas del equipo de participantes para ser objeto de esta actividad
• Acompañamiento virtual o presencial a una visita comercial
• Retroalimentación y generación de tareas
Universidad de Medellín
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