Curso Gerencia Estratégica de Compras en Empresas de Retail

– Definición de la nueva función de compras

– Perfil del gerente de compras moderno

– Funciones propias y compartidas con otras áreas

– Importancia de los proveedores para la empresa

– Variables de selección

– Condiciones de negociación

– Taller de autoevaluación (perfil del gerente de compras)

– Qué es una negociación

– Bases de la negociación

– Cómo debe prepararse un comprador

– Triángulo del conocimiento

– Los principios del “arte de la guerra” aplicados a la negociación

– La mejor estrategia: confrontación o cooperación.

– Teoría triángulo y pentágono

– Solución de caso (aprobación de un nuevo producto en el portafolio de su empresa)

- Triángulo de la rentabilidad

- Precios de lista, costo y venta.

- Tipos de descuentos.

- Márgenes de utilidad: diferencia entre margen sobre la venta y sobre el costo

-Bonificaciones en especie: fuente de utilidades

-Taller sobre control de utilidades

-Taller sobre utilidades a través de las bonificaciones

-Los signos vitales de la gestión de compras

-El triángulo estratégico de la rentabilidad

-Indicadores de gestión (rotación, duración y GMROI)

-Sistema de nivelación de inventarios a través de la duración

-Soluciones prácticas para nivelar inventarios

-Nivel de servicio

-Diagnóstico y solución sobre caso de resultados de una empresa de retail.